Las Preguntas Son La Respuesta: Descubre El Arte De Negociar Y Persuadir

Sobre Las Preguntas Son La Respuesta: Descubre El Arte De Negociar Y Persuadir de Allan Pease

Este libro de Allan Pease, autor de referencia en comunicación y lenguaje no verbal, se centra en el poder de las preguntas como herramienta fundamental para la negociación y la persuasión. La obra desgrana cómo formular las cuestiones adecuadas en cada contexto permite dirigir conversaciones, descubrir intereses ocultos y generar acuerdos beneficiosos. A través de ejemplos prácticos y principios extraídos de la psicología y la oratoria, el autor explica cómo las preguntas abiertas, cerradas, hipotéticas o de sondeo pueden emplearse estratégicamente para influir sin recurrir a la manipulación. El texto está estructurado en capítulos breves y directos, propios del estilo divulgativo de Pease, y combina teoría con ejercicios aplicables tanto al ámbito profesional como personal. La edición de Amat Editorial en español mantiene la claridad expositiva del original y está indicada para quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación interpersonal.

El contenido se inscribe en la tradición de la autoayuda y la superación personal, pero con un enfoque pragmático orientado a resultados concretos en escenarios de diálogo y negociación. Allan Pease, conocido mundialmente por sus estudios sobre el lenguaje corporal, aplica aquí su experiencia en ventas y formación ejecutiva para demostrar que hacer las preguntas correctas es más efectivo que dar respuestas preparadas. La obra está disponible en EPUB, PDF y MOBI, lo que facilita su consulta en diversos dispositivos de lectura.